Поиски покупателей в Китае: рекомендации и идеи

В результате сложившейся на нашем рынке ситуации отечественные производители перемещают свой рынок сбыта в Китай.

В этой стране особым спросом пользуются российские сельскохозяйственные продукты, изделия химической и пищевой промышленности.

Идеи

Китайские главные офисы крупных предприятий располагаются в мегаполисах разных провинций. Если проанализировать рынок, нужно сконцентрироваться на определённом регионе, где товары будут актуальны и популярны. Для этого можно нанять помощника-консультанта на месте, который хорошо знаком с конкретными районами. Это может быть представитель какой-либо компании в нашей стране поможет провести поиск покупателей в Китае.

После того, как информация об оптовых покупателях собрана, нужно провести её проверку и переработку. Так вы сможете выбрать фирмы, с которыми выгоднее вести сотрудничество. После этого нужно задуматься о мерах налаживания отношений с фирмами, передаче контактов, где вы будете представителем предложения. После сбора информации об оптовых покупателей, необходимо отфильтровать ее, выделив фирмы, с которыми более выгодно сотрудничать. После нужно будет принять конкретные меры для налаживания контактов с ними, чтобы представить предложения.

Контактируя с предпринимателями Китая, учитывайте некоторые особенности:

Они отдают предпочтение личным встречам с человеком, а не общении через онлайн систему или коммуникационные средства.

Не забудьте ознакомиться с правилами деловых коммуникаций и особенностями этикета, которые приняты в этой стране.

Посредник необходим на переговорах. Он может выгодно представить товары, порекомендовать нужное и дать гарантию сделке.

Учитывайте то, что китайцы обычно решают вопрос длительно, с сомнениями и вопросами. Будьте готовы грамотно дать ответ на различные вопросы, возникающие по поводу товаров, доставки и других пунктов.

Способы и советы

Искать самостоятельно клиентов, чтобы сбывать собственный товар сложно, это дело связано с рисками. При экономии на посредниках, производители не могут преодолеть их самостоятельно. Если компании небольшие или ИП растрата на посредников – серьёзная, не оправданная с точки зрения финансов. Однако если компания крупная, экспорт идёт товарный и денежный, стоит налаживать серьёзные деловые отношения для того, чтобы обезопасить себя от рисков. Поиск крупных поставок может потерять ваше время, ведь экспортер не осведомлён о китайском рынке и законах. Чтобы найти покупателей, нужно их заинтересовать. Для этого знание менталитета, языка, культуры необходимо.

Отдельно стоит напомнить, что китайские бизнесмены не будут подписывать документ, который предусматривает предоплату за товары. Именно поэтому они могут не платить за товары со ссылкой на причину. Чтобы этого избежать, постепенно находите новых партнёров по сбыту и обезопасьте себя от рисков.

Построение отношений с Китаем в сфере бизнеса будет выгодным при учтении всех критериев менталитета и делового общения в этой стране.